在“二八”定律中這樣描述到，在任何一組東西中，很重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。所以我們現在把社會財富的分配也用“二八”法則來解讀：社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統(tǒng)計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在。

　　因此“二八”定律在包裝機械銷售過程中也同樣適用，比如我們現在的包裝機械市場有：包裝機，灌裝機，打碼機，封口機，貼標機，剝離機，折紙機，打包機，噴碼機，封箱機，旋蓋機，收縮機等，但是真正的絕大多數的銷售額卻是包裝機、灌裝機、封口機、打碼機和貼標機帶來的，盡管這些包裝機械所占的比重是一小部分，帶來的確實絕大多數的利益，因此在“二八”定律中我們應該看清什么是我們應該抓住的重點。

　　無論做什么事情，主次分明會讓你的工作更加輕松、省勁，這就是我們工作的技巧，也是我們包裝機械銷售過程中應該看到的，任何事情的存在都有其一定的道理，也應該有一定的規(guī)律，抓住規(guī)律辦事，你的工作會事半功倍。不然你永遠會像丈二和尚一樣，摸不著頭腦。

　　包裝機械中“二八”定律教會我們，做事情應該善于抓中重點，因此我們也應該考慮把銷售重心轉移到包裝機，灌裝機，打碼機，貼標機和封口機上來，相信這樣我們的工作會輕松很多。